16-17 марта. Семинар: «Организация Отдела продаж»

В рамках «Недели Высоких продаж в индустрии красоты и фитнеса»

Время: 16-17 марта 2018 г.
Место: ф.к. «Дом Физкультурника», Восточно-Кругликовская ул., 64/2 г.Каснодар

В программе:
● создание отдела продаж, подбор, собеседования, адаптация, аттестация;
● мотивация менеджеров по продажам;
● формирование графика работы исходя из площади фитнес-клуба;
● цели продавца;
● конвертация входящих обращений в продажи;
● продажи по исходящим обращениям;
● конвертация существующей базы клиентов в повторные продажы (продления);
● сервис, сопровождение;
● популярные, непопулярные методы оплаты труда;
● особенности работы отделов продаж в фитнес-клубах площадью до 1000 кв. м;
● анализ конкурентной среды, емкости и сегмента рынка;
● SWOT-анализ конкурентов;
● создание своего УТП;
● стратегическая карта доходов по клубным картам:
● обработка входящих обращений (конверсия)
● осуществление исходящих обращений
● членам Клуба
— Продажа Продления
— Продажа Доп Услуг
— Продажа Спецпрограмм
● сервис
— Запись на фитнес тестирование
— Сервисный звонок и его периодичность
— Мониторинг активности и перевод неактивных в активные
— Запись на клубные мероприятия
— Поздравления с днем рождения
● потенциальным клиентам
— Подтверждение / перенос назначенной встречи (запрос с сайта)
— Уточнение решения о покупке (запрос с сайта, после презентации)
— Мотивация на встречу / покупку (помочь, подтолкнуть Клиента к принятию решения)
● корпоративным Клиентам
— Вылазки подготовленного бойца в тыл (Корпаратив)
● холодным Клиентам
— Бывшие члены клуба (Зависшие)
— Отказавшиеся от покупки / Звонка (Холодные)
— Рекомендации членов клуба
— Партнерские базы
— Купленные базы
● составление статей доходов и вводных данных;
● образование цен и специфика создания видов клубных карт;
● формирование и утверждение суммы бюджета;
● динамика доходов по клубным картам в определенные периоды;
● проведение акций в фитнес–клубе, их анализ;
● сервис-менеджмент;
● инструменты для увеличения конверсии по клубным картам.

Преподаватель:
 Владислав Вавилов — бизнес-тренер, создатель и управленец предприятий индустрии красоты и фитнеса.  Автор 6 книг в том числе «Fitness менеджмент», «Как продать 200 персональных тренировок?», «Качественный сервис».
Книги Владислава Вавилова успешно продаются на Amazon и ЛИТРЕС.
Организатор Фитнес форума. Автор двух YouTube каналов.
Презентер международных конвенций с 2007 года. Консультирует собственников и управленцев в фитнес индустрии по всему СНГ и ближнему зарубежью.

Стоимость участия
1 день / 2 дня /

до 12 февраля: 2 500 р / 5 000 р /
до 1 марта: 3 000 р / 5 500 р /
до 12 марта: 3 500 р / 6 000 р /
позже: 4 000 р / 6 500 р /

Стоимость семинара зависит от даты предварительной регистрации!
Регистрация обязательна по тел. 89184197243 Анна,  89385145428 Валентина

8(989)810-24-28 Ольга 

Записаться сейчас